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客戶們，你們不要聽到我的報價以后就掛我電話，不是我價格高，而是你們不懂其中的行情，看完下面的話以后，你會覺得，其實我的價格還是蠻公道的。
買專用車需要注意三大項 首先底盤必須是東風，福田，解放，重汽等原廠底盤，現在市場上有個別銷售商用組裝底盤假冒原廠的底盤。并且需要對比發動機，軸距，還有一些常規配置，需要了解詳情請聯系13577211525最主要的是什么什么車要選用什么樣的底盤，比如一個5噸加油車如果用2600軸距的車，或者5噸的車用60馬力的發動機，這些是絕對不行的，要了解一些基本常識，什么噸位要用什么樣的軸距和馬力才可以。我賣車的時候首先是問客戶要多大的車，什么牌子的底盤，然后幫他推薦車型。當然也有出現同樣的10噸車，但是我推薦的車型和其他銷售人員推薦的車型不一樣，造成價格相差甚遠，在這個事情請客戶朋友不要立馬掛我電話，請先對比車型，打個比方，東風多利卡灑水車公告容積9立方左右（本人建議這款車最好滿載不要超過8噸，滿載9噸以后鋼板下壓，感覺有點背力）客戶要10噸灑水車的時候，有銷售人員竟然推薦這款車，這是萬萬使不得的。如果客戶要10噸灑水車，我一般是推薦東風145的灑水車，覺得不會用多利卡的，這完全是不靠譜的。
2：選擇有實力的專用車廠家
3：選擇值得信任的專用車銷售商
另外得注意售后也是個問題，任何車型不可能百分百保證不出現問題，尤其是易損件是比較容易出現問題的，那么在碰到售后問題，銷售人員能否快速有效的去解決問題呢？舉個例子，今年小張接到兩個客戶電話說灑水車出現小毛病需要更換易損件，按照正常程序需要客戶先把壞的配件發給我們公司，檢驗后再發新的配件給客戶。這樣算算要黨務客戶的時間，小張遇到這種情況，只要客戶把具體情況告訴我，然后由小張到廠里寫欠條先給客戶發一個新的過去，客戶收到以后再把舊的返回給我就可以了。有個客戶下午一點多打電話告訴情況以后，下午三點多小張就已經安排發貨，兩三天到了客戶手上。如果按照正常程序，客戶拆下舊的先返給我們運輸中需要黨務兩三天，我們收到再發貨又得黨務兩三天。前前后后最少黨務一個星期的事情。遇到問題不踢皮球，真正有效的去解決問題，不黨務客戶時間，我想客戶朋友們都是做工地的，應該知道時間就是金錢，在急著要做事的時候不能很快的解決好售后問題，損失的錢不是一百元兩百元的。 所以選擇一個好的銷售人員也是很重要的，有時候女朋友責怪我不會說甜言蜜語，想想確實這樣，對女朋友不怎么會說甜言蜜語，對待客戶也沒那么多恭維的話，有時候覺得自己可能并不適合做銷售，嘴笨啊。我做銷售賺我自己該賺的錢，反正和小張合作過的客戶朋友都對我印象還不錯，既然不怎么會說話那么就踏踏實實做事，做好自己分內的事情，做一個正義的銷售人員。 感謝那些一直支持小詹的客戶朋友們，你們這幾年一直見證著小詹的成長，見證小詹從無到有，從一個什么都不懂小小的銷售員爬到銷售經理的位置。謝謝你們！ |