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云南贛濤鋼鐵市場觀察視點： 鋼廠銷售人士如何看待鋼市行情資金為王對于鋼鐵企業和鋼貿商，杜文華給出了以下建議。對于鋼鐵企業，杜文華認為，一要注意環保問題，二 要注意資金安全問題，三要注意成本問題。他認為，下一步鋼廠或出現一波倒閉潮。其根源，一是環保不達標，企業將被強制性退出;二是因為 鋼鐵企業長期虧損，資金鏈難以維繼，最終被迫倒閉�！皬哪壳皝碇v，環保和資金鏈這兩個要素，其中一個要素出現問題就可能致命�！绷硗馐� 成本控制因素。杜文華認為，只有低于平均成本水平的企業才有可能生存。對于鋼貿商，杜文華建議，一是服務要增值，也就是把更多的精力放 在提升服務上，不能像原來僅僅靠賺取差價生存。因為目前的價格已經十分透明了，賺差價的空間會越來越小，路會越走越窄。鋼貿商要成為終 端的重要一環，體現出服務價值，賺服務的錢。二是理性控量�，F在，鋼材價格跌多漲少。因此，鋼貿商不要貪多，要理性地控制量、做穩，爭 取一單有一單的利潤，不要簡單的追求規模。三是做好風險管理。現在鋼材市場有很多陷阱，尤其是賒銷陷阱，這是非常危險的。杜文華認為， 要做到“不給錢不發貨，寧可不做也要防止應收賬款、賒欠可能帶來的滅頂之災”。

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