微信掌門人張小龍近日提出二維碼會成為移動互聯網時代的流量入口，這只是騰訊失去搜索話語權的無奈之舉。

為什么提去中心化？

因為沒法中心化。微信本身具有太強的社交屬性，引進來的流量大多是為了和同事、親友溝通，聊聊天、刷刷朋友圈，大多數人因為交流而來，微信的其他功能成了擺設。坐擁巨大的流量，但沒法分發給能帶來真金白銀的電商伙伴，這是微信的無奈。

微信從一開始就不可能像百度一樣，具備高效的流量分發能力，也不可能把朋友圈變成集貿市場，微信電商一開始就沒有中心化的可能。

去中心化不見得是好事

微信支持商家通過公眾號開展電商業務，口袋通等第三方服務商免費搭建微官網，把微信電商的開店門檻拉到和淘寶一樣低。門檻是低了，但流量在哪里？張小龍說的二維碼是一條路，這條路能走通嗎？筆者此前加入到口袋通一商家群，群里的同仁紛紛表示不知道用戶從哪里來。有一位賣電器的同志通過送禮品吸粉1萬人，投入20萬元，活動搞完退掉5000人。另外十余位同志通過推廣二維碼吸粉，平均粉絲不過千，購買率不足1%。

電商比拼的核心是效率，其中流量成本是關鍵。買進賣出的差價跑不贏流量成本，這樁生意就做不下去。有人說淘寶抑或天貓的流量成本是套在賣家頭上的緊箍咒，但好歹還有流量可買，微信電商的流量成本不但不可控還居高不下，朋友圈除了面膜和各色A貨，有那樣東西能走量？

微信說的去中心化是在忽悠賣家，我這里流量不收費，關鍵是這些流量都是賣家辛辛苦苦一個一個拉來的，與微信這個平臺何干？而這些流量的轉化率目前來看是遠遠低于淘寶京東的。而無法做到規模的電商都是無法持續的。

去中心化的微信電商怎么走？

不少在淘寶京東開店的賣家也同時在微信開店，這些店目前只是充當了移動官網的作用，對銷售起到的作用基本為零。一是用戶習慣轉變沒有那么快，一是流量不可持續。

賣家真要做微信電商，要解決兩大難題，一是流量即用戶從哪里來，第二個是如何留住用戶。光靠二維碼肯定不夠，其一是難以定位目標用戶，推廣成本高，其二是掃描之后轉化率奇低，無法達到規模經濟。

目前看到比較好的微信電商，做限時快送的是一大代表，這些賣家利用微信的定位功能，打差異化，具備一定的獨特競爭力，算是想明白的一幫人，但距離規模經濟之路還很遠。