我從事塑膠行業多年,從最初的滿街跑,電話營銷到現在。學到了很多的經驗。
這是我一個親身的經歷,與大家分享一下,同時也提醒同行朋友們在塑膠原料銷售中一定要小心謹慎 。保證貨款的安全!一個偶然的機會,我認識了深圳一注塑廠的A老板,表面看起來,A老板為人很好,很和氣,總是一臉的笑容,初次見面,覺得此人很友好,也很誠實!他是注塑加工的,我也沒有特意去跟他交往,他時不時的開車來我公司買塑膠料,不過,數量很少,一般是些通用的料,還有少量工程塑膠料。都是現金自提。由于數量較少,價格較低,我把他當做普通客戶對待,也沒有太在意他。
時間長了,我們就熟悉了,他就是沒有買料,路過我公司時,也來坐坐喝茶,所以,慢慢地,我們就成為一般的朋友了。 過了半年,A老板沒有來,我也很忙,幾乎忘記他了,有一天他忽然打電話給我,說要訂一些料,加起來貨款有2萬多元,要我安排車幫他送過去,有五個品種的料,全是原料送到深圳。我算了一下,也有一點賺,就聲明,我公司沒有業務人員來送貨,只安排司機一人送貨,但是,貨到一定要付款人民幣現金。就送貨!經過商議,我們約定是貨到付款人民幣現金。下午貨到,他也很爽快,貨款很快就付了。
大約過了15天左右,他又要買5噸多的貨,其中有2噸是工程抽粒改性料,我報價后,他也接受。貨款總計有9.8萬元,要求我公司送貨。我算了一下,收入也比較可觀,心中暗喜。心想,如果經常有這樣的生意那多好!他又提出,抽粒料試用OK再付款,我想他這個要求也是合理,而且我們交往時間也長,感覺此人也不錯。但是,職業的警惕性使我覺得,一定要保證貨款的安全,我也提出,貨到就要收總款的80%貨款。我心想,只要把本收回,賺到的,晚幾天付款沒有問題,我心想也許是自己太保守了。最后我們商議約定,貨到付款總貨款的:75%。我們按照約定就成交了。商議余款貨到后10天付清。 ( 未完待續)