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            城鎮化帶動基建 潛孔機械類產品需求劇增
            發布者:宣化名達正宇鉆孔機械  發布時間:2017-08-05 13:59:57  訪問次數:100

            “鉆機/沖擊器行業向上的拐點在未來的10年到20年,屆時行業將進入內生成熟期!苯,一場以“整合資訊、精細營銷”為主題的2013年四輪一帶產業整合營銷交流會在泉州舉行,來自全國各地的鉆機/沖擊器主機廠家和泉州的配件廠家就鉆機/沖擊器類產業的現狀、發展與未來趨勢進行了深入探討。

            城鎮化是原始拉動力

            據了解,“四輪一帶”是履帶式行走鉆機/沖擊器的底盤件,其中,四輪為驅動輪、導向輪、支重輪、托輪,一帶是履帶。他們直接關系到履帶式鉆機/沖擊器的工作性能和行走性能,以四輪一帶為首的底盤件,其制造成本大約占到鉆機/沖擊器成本的四分之一。近年來,隨著城鎮化建設加速,在城鎮住房建設、道路建設、水利建設等方面對鉆機/沖擊器的需求量處于增加態勢,尤其是十八屆三中全會召開后,加快了城鎮化步伐,這也為四輪一帶等鉆機/沖擊器類產品拓展了市場空間。

            “城鎮化是鉆機/沖擊器行業發展的一個原始拉動力!敝袊@機/沖擊器商貿網數據研究總監王雙明表示,原因在于城鎮化拉動了基礎建設等方面的需求,從現實來看,我國城鎮化水平已接近50%。

            王雙明認為,鉆機/沖擊器類產品在未來10到20年都將處于中期加速階段,待到我國城鎮化水平達到70%后,市場進入內生成熟期,大型工程設備的需求量會逐漸下降,因此,這個行業向上的拐點在未來的10到20年。

            “從這方面看,鉆機/沖擊器類產品依然擁有很大的發展空間。”王雙明表示。

            精細化營銷對抗行業洗牌

            在鉆機/沖擊器業界,泉州素有“四輪一帶之鄉”的稱號,以價格和種類優勢在業內占據了大多數份額,“大約占國內市場份額近70%!比莺憷_鉆機/沖擊器有限公司副總經理劉安表示。

            “2008年中央四萬億計劃讓鉆機/沖擊器行業看到了發展契機,行業內開始擴充產能,行業外蜂擁而入,鉆機/沖擊器產業瘋草般生長!眲舱f,2011年后產能極大過剩,積壓大量庫存,行業未來將面臨新一輪洗牌。

            面對這一現狀,廣州鉆機/沖擊器配件行業協會高級顧問毛周南提出了精細化營銷模式!敖,泉州業界以專業化替代了原來國有企業的多樣化,也就是精細化營銷模式,每家企業生產出來的產品連在一起構成了一個龐大的產業!泵苣贤瑫r指出,泉州在四輪一帶產業上已經相當成熟,但是,外部的競爭日益激烈,許多人看中泉州配件產品,不是想購買或代理,而是想取而代之。要防止被蠶食,就應當抱團組建大型的企業集團,積極進行企業產品升級、技術升級。

            “泉州應當擺脫互相壓價,以價格來維護客戶的現狀,轉變為以提高產品品質與價值贏得客戶!泵苣险f。

            推廣可以借助電商渠道

            “網絡營銷對于鉆機/沖擊器來說勢在必行,不論是整機還是配件行業!比恢貦C營銷公司經理張飛表示,公司從2006年開始做配件網絡直銷,目前,網上銷售額占比有了大幅度提升。

            “我們進行的一個調研顯示,超過70%用戶選擇在家里上網,超過60%的用戶每周上網超過兩次,超過50%的用戶每次上網時間會超過2個小時。”王雙明告訴在場企業,需要產品的客戶具備上網的基礎和習慣,他們關注招投標信息,其次是設備信息,然后為行業新聞動態,后是配件供應信息。

            王雙明認為,網絡能夠提供銷售線索,線下是代理商或銷售人員直接面對客戶,線上是與客戶做前期的交流。雖然鉆機/沖擊器整機要實現像零售業那樣完全的線上支付有一定的困難,但是,隨著電商不斷地發展和產品標準化的提升,對電商的需求會越來越多。

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