廣東珠三角的一批家居建材企業，在2016年底的一場環保風暴中，因環保違規或不達標而被關停，早在春節前一個月就提前放假。這場由環保督察掀起的風暴中，截至1月20日，廣東全省共有5815家企業被責令整改，3000多家企業被立案處罰，其中不乏家居建材類企業。除了環保督察之外，2016年廣東實施供給側改革，提出要淘汰落后產能，一些集中于村級工業園，生產和節能減排不達標的家居建材企業，也被要求改造，甚或直接關停。這兩種自上而下的因素疊加在一起，讓珠三角一帶的部分家居建材企業，面臨著要么改造生產和環保技術，要么被關停淘汰的生死存亡之戰。關停危機臨近春節，佛山市南海區源漢昌陶瓷原料廠（以下簡稱漢昌陶瓷原料廠）所在的羅村沙坑工業區，仍有部分工廠照常開工。但更多的工廠，已關門歇業。這其中，部分工廠確實是放假，而部分則是在這場環保風暴中被關停。漢昌陶瓷原料廠就屬后一類。工商信息顯示，漢昌陶瓷原料廠2005年注冊，由兩名自然人股東各出資6萬元成立。經營范圍為鋯英砂、長石粉、不銹鋼管等加工和產銷。截至1月19日，該廠仍為存續狀態，也無行政處罰信息。 1月15日，記者探訪漢昌陶瓷原料廠時，見其已拉下卷閘門，另一鐵門也已上鎖。當記者靠近卷閘門時，一出現在廠房二樓陽臺處，詢問記者來此目的，語氣頗為嚴厲。記者問該是否還在生產，他稱：咋不生產？

家居建材企業在發展道路上，離不開經銷商的努力，招商也成為了企業拓展業務的重要戰略之一，都說招商難，招好商更難，經銷商也有實力之分，與企業攜手打造共贏，創造更多銷售額的經銷商自然更受企業歡迎，在2017年，家居建材企業又該如何做好渠道招商呢？看問題不能憑表象，透過本質可以發現，通常企業渠道招商難的問題大致體現在三個方面，即產品策略設計問題、渠道設計問題和銷售隊伍拓展能力問題。這是一個連鎖循環問題：產品亮點就無法吸引經銷商，經銷商實力就影響分銷密度，終端分布密度不夠，就產品的市場能見度低，市場能見度低，就會影響終銷售。問題一：產品策略設計產品策略設計就是說企業的產品在上市之前必須把產品的策劃得如同尖刀一樣尖銳，也就是說，產品本身要具備暗示產品優劣的差區隔概念，在顧客產品的瞬間，這個概念立刻能令他與同類產品相比較，終采取排他性購買決策，也就是我說的，產品一定要具備在終端貨架上瞬間顧客猶豫的力量，而不具備尖刀策略的產品，其對經銷商的吸引力也大大。