近年來，在巨大的市場需求下，各產區的瓷磚生產線一增再增，加古磚等地磚不斷蠶食市場份額，行業競爭自然非常激烈。為了在市場中占據一席之地，或是牟取更多利益，有些瓷磚經銷商們采用手段，下面小編為大家總結那些鮮為人知的市場黑幕。瓷磚行業黑幕多關注焦點一：價格水分大消費者難辨別走進賣場的瓷磚區域，琳瑯滿目的瓷磚產品標價個個高的驚人，但走訪下來，發現，雖然標價高，卻全部都在被低價甩賣，有的產品價格低至5折甚至以下的優惠低價出售，這讓感到十分困惑，不過年不過節，為何瓷磚價格有如此大的水分？于是，隨機走訪了一家看似比較高端，以鄉村田園風格為主的店鋪。店鋪后，隨機選中了一款藍色為主色調的花式瓷磚，價簽上的價格為8元塊，在簡短的詢問過后，詢問店員有無更大的優惠，店員立刻表明此款瓷磚正在促銷，問之促銷的原因，店員卻又含糊其辭，無法說明。于是隨向另外一款以暗橙色為主色的花式瓷磚，店員告知價格后同時表明這款現在也有優惠，對此，該店員的解釋為，賣場內掛藍色標簽的產品為無法議價產品，而紅色標簽的產品是還有議價的空間。帶著疑問走訪了另外一家瓷磚專賣店，店內清一色的掛著紅色標簽，但是當問及其優惠政策時，店員卻表示該店內產品一律明碼實價，無任何折扣。

如今衛浴潔具行業的市場發展狀況很好。對加入到衛浴潔具行業創業開店的投資者而言，要想在衛浴潔具行業中更好的發展，收獲到更多的財富。那么在經營衛浴潔具代理店時，就要把握好的了但是往往許我的經銷高門店都有導購會走進誤區，而這些誤區很有可能會業績的下降。一些衛浴經銷商門店，我們都不難發現這樣一個現象，很多導購都非常，但是因為他們的銷售存在一些誤區，從而訂單無法成交。這種現象在實體店中非常普遍，由于導購員沒有合理地應用銷售，30%～50%的銷售訂單流失。誤區一：從自身角度操縱客戶導購員必須轉變觀念，在推薦產品的時候一定要以顧客為中心，切忌在銷售中，從自身角度操縱客戶，顧客接受自己的想法。誤區二：看不上小金額訂單導購員總希望做大單，因此，當顧客購買商品金額較少時，導購員的就大大。而且，他們不善于用購買，給顧客推薦產品。誤區三：抓不準客戶的利益點導購員在介紹產品時，太急針對性其實在沒有充分了解利益點時，大部分的說辭都是無效的。誤區四：產品沒有吸引力導購員介紹產品時，不能有效吸引顧客的注意力，產品使用陳詞濫調。誤區五：說贏顧客并不等于成交銷售的終目的是成交，而不是說贏客戶。有的導購員都懂得小處忍讓。誤區六：只顧找新顧客忽視回訪許多導購員認為銷售關鍵在于有好產品，交流、情感并不重要，他們花大量的時間去新客戶，卻忘了少量的時間維系老客戶。在衛浴產品的中，每個人都一定要有這樣的思想：客戶可以拒絕我的產品、我的，但絕不會拒絕我的關懷。只有這樣的話，才能真正的走進顧客的內心，從而使銷售稍微的簡單一些，而認真的服務避免誤區，也能夠讓銷售員們自身的業績。