但目前大部分鋼廠的價格政策缺乏足夠的吸引力，且市場行情報價相對偏高，離冬儲尚有一定距離，需要觀察后期冬儲的情緒動向。 在當前季節性趨弱以及冬儲尚未啟動的大背景下，盤面這種上漲持續性有待考驗，很可能再往上拉一波過后重歸震蕩，尤其在交割完成后市場或面臨一波調整行情。若冬儲增多或產量庫存持續下降，此波漲幅的步調會略長一些。在與江蘇泰州H型鋼協作的時分發作了很多有意思的故事，要是如今這里逐個細說一定說個很多天也說不完，其中有一個與泰州H型鋼集散中心拉貨的司機的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 當然由于我們是零售公司每天都會有上百余噸的半掛車來我們公司裝貨，有的裝幾噸貨，有的裝幾十噸貨，有的裝幾百噸貨，這個都是依據本人的工程和本人的客戶需求量所決議的。

       我們做為銷售員每天不只與客戶打交道，同時也和很多的司機打交道。有一類司機來我們裝貨的時分他是一個車同古裝幾家，甚至是十幾家的貨。其實就有一個司機是泰州跑常州專線的，根本上每天都有車子，每天都跑這條線，且我們公司的發貨量大，普通他的車子不斷都放在我們常州鋼材買賣市場，這樣的話裝貨也方便，接單子也方便。 主營：Q235BH型鋼，Q345BH型鋼，工字鋼，角鋼，槽鋼，圓鋼，扁鋼，開平板，花紋板，方管，焊管等等終年庫存5萬余噸，是江蘇省內泰州H型鋼集散中心，也是特大鋼廠零售公司。

       平常 這個司機來裝貨，上午和半夜的時分普通都是正常裝貨，裝好貨正常走人的。但是假如是下午裝貨，或許是馬上就到下午上班工夫的話，他就會特別焦急。半夜的車子過去的，一個客戶的很多規格 的貨裝到下午2點左右，又一個客戶的電話打給他，司機又來我們公司拿單子，幾個規格，排排隊普通裝完就要等到下午4點多了，這樣的話司機就常常會在我們辦公室外面吵吵著要先讓司機走，要不然來不及了。但是關于我們公司來說作爲以零售爲主，薄利多銷的我們普通付款方式大少數都是款到發貨，也就是必需要等到司機裝好貨，過磅的達好磅當前，把總金額通知客戶，客戶就會把款子辦給我們。但是客戶一遇到下午4點多，尤其是臨近5點的時分就會在我們辦公室外面大喊大叫著要先讓車子走，要先開出門證，但是關于公司來說的確也是沒有查到款子車子是不能走的。然后司機就會對我們財務吵，司機還會對客戶吵，還會對我們銷售員吵。屢屢呈現這種成績的時分，我總是覺得心如刀絞，客戶拿一次貨就是照顧我一次生意，我不能讓客戶由于這樣一件大事沒有辦好就對我生氣，假如設身處地爲司機想想的話，就不難領會司機事先的心境是那麼的著急如焚，由于司機不只容許了要把我們公司的H型鋼裝貨，還同時容許了其它客戶要反別的的圓管裝好，或許是螺紋鋼裝好。但是假如卡在我們公司走不了的話，司機心里當然會很焦急。 我覺得合適的作法就是讓客戶先把款子辦過去，并且把司機的狀況和客戶說清楚，由于司機同時還有裝很多家的貨，司機裝好貨了再打款，普通司機都沒有工夫等您辦款。

       而且我們都是款到 發貨的，這個您也不是不曉得，還是建議您假如如今的有工夫的話還是要如今辦一下款子吧。假如是過磅的貨的話，把就后面的整數辦過去吧，也就是后面的幾萬幾千辦過去多退少補就好了。 這個就是江蘇泰州H型鋼集散中心和客戶、司機之間的協作的故事。其實屢屢遇到一些事情，大家不應應當做是一種爲難，應應當做是一種瓶頸的打破，銷售的提升，一個機遇，一個協作方式的 改良，公司在一步一步的生長，我們也應該合適公司的開展，合適社會的需求，做一個爲公司效勞和為客戶效勞的好員工。

       天鋼20＃管坯格：熱軋3720，連鑄3620。穩連鑄日產3000噸，熱軋日產4000噸。熱軋開一條線。正月十五后將迎來復工，復工程度存在不確定性，復工不可能，工人到崗待觀察，因而短流程管廠復工后開工率會循序漸進攀升。另，企業關注復工后物流運輸，尤其汽運，原料入場，無縫管出廠到市場，資源流通速度存不確定性。水運港口較前期嚴格有所緩解，但江浙地區仍嚴控，華北和山東地區港口有趨松。而樂從鎮倡議企業3月1日前不可復工，已有企業收到通知，那么樂從鋼材市場會同步復工，無縫管南下會受阻。 但是，從新消息一期庫存量數據信息看來，壘庫速率有加速的征兆，而且剛開始高過同期相比水準，有要求停滯不前的要素，也是一部分普攻冬儲和一部分批冬儲的狀況。放假了期內，銷售市場放假了，煉鋼廠一切正常制造，因而要關心假后銷售市場庫存量的壘庫水平。若假后庫存量升高沒有那麼快，或消息沒有大的利空消息。

       此前瘋狂拉漲的唐山也普遍開跌，小窄帶降20，帶鋼降20，型材降20-30，東海建材降20，昌黎宏興高線降30。 同時，多地熱卷盤中窄幅追跌，現上海燕/本普卷報3500-3520降20-30；張家港沙鋼普卷報3540降20-30；樂從本/通普卷報3510-3520降20，天津本/包普卷3410-3420降20-30，博興中鐵普卷3460降10。 期螺暴跌，這次倒是沒有消息面利空的影響，僅是外盤又崩塌了，不過相對于外盤的影響，期螺更像是應了橫久必跌的定律。見多了行情的大起大落，今早僅是穩中有降，象征性的走了個過場，更多的還是觀望為主。不過午后期螺殺了個回馬槍，一頓作反彈直逼高位，但價格依舊沒什么大的變動。從市場了解到，北京全天成交慘淡，10家大戶出貨合計僅3300噸，1300噸；杭州市場中午價格有所松動，不過隨著午后盤面的反彈，價格重新穩3560-3570，商家反饋全天成交尚可；廣州午后維持午前價格，市場反饋整體出貨一般，部分低價資源較好，甚有爆單的。整體來看，期螺確有支撐，但鋼坯尾盤降了40，市場普遍還是偏弱，故預計3月20日市場行情或震蕩趨弱。