目前唐山普方坯廠家含稅理論成本3198元/噸 本周經過了快漲快跌之后，市場走向如何？是否意味著牛市的終結，還是階段性調整，未來仍然可期。一方面，近期市場主線是資本及情緒所推動，市場在缺乏持續利好支撐的情況下，持續性拉漲根基并不牢固，一旦有風吹草動，恰好成為多頭釋放壓力的突破口。本周監管層兩度發聲點名禁止資金流入股市及房地產，降溫，即便新一期宏觀數據超預期增長的情況下，市場反應仍然平平，說明資本市場自身也存在回吐需求。 在與江蘇泰州H型鋼協作的時分發作了很多有意思的故事，要是如今這里逐個細說一定說個很多天也說不完，其中有一個與泰州H型鋼集散中心拉貨的司機的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 當然由于我們是零售公司每天都會有上百余噸的半掛車來我們公司裝貨，有的裝幾噸貨，有的裝幾十噸貨，有的裝幾百噸貨，這個都是依據本人的工程和本人的客戶需求量所決議的。

       我們做為銷售員每天不只與客戶打交道，同時也和很多的司機打交道。有一類司機來我們裝貨的時分他是一個車同古裝幾家，甚至是十幾家的貨。其實就有一個司機是泰州跑常州專線的，根本上每天都有車子，每天都跑這條線，且我們公司的發貨量大，普通他的車子不斷都放在我們常州鋼材買賣市場，這樣的話裝貨也方便，接單子也方便。 主營：Q235BH型鋼，Q345BH型鋼，工字鋼，角鋼，槽鋼，圓鋼，扁鋼，開平板，花紋板，方管，焊管等等終年庫存5萬余噸，是江蘇省內泰州H型鋼集散中心，也是特大鋼廠零售公司。

       平常 這個司機來裝貨，上午和半夜的時分普通都是正常裝貨，裝好貨正常走人的。但是假如是下午裝貨，或許是馬上就到下午上班工夫的話，他就會特別焦急。半夜的車子過去的，一個客戶的很多規格 的貨裝到下午2點左右，又一個客戶的電話打給他，司機又來我們公司拿單子，幾個規格，排排隊普通裝完就要等到下午4點多了，這樣的話司機就常常會在我們辦公室外面吵吵著要先讓司機走，要不然來不及了。但是關于我們公司來說作爲以零售爲主，薄利多銷的我們普通付款方式大少數都是款到發貨，也就是必需要等到司機裝好貨，過磅的達好磅當前，把總金額通知客戶，客戶就會把款子辦給我們。但是客戶一遇到下午4點多，尤其是臨近5點的時分就會在我們辦公室外面大喊大叫著要先讓車子走，要先開出門證，但是關于公司來說的確也是沒有查到款子車子是不能走的。然后司機就會對我們財務吵，司機還會對客戶吵，還會對我們銷售員吵。屢屢呈現這種成績的時分，我總是覺得心如刀絞，客戶拿一次貨就是照顧我一次生意，我不能讓客戶由于這樣一件大事沒有辦好就對我生氣，假如設身處地爲司機想想的話，就不難領會司機事先的心境是那麼的著急如焚，由于司機不只容許了要把我們公司的H型鋼裝貨，還同時容許了其它客戶要反別的的圓管裝好，或許是螺紋鋼裝好。但是假如卡在我們公司走不了的話，司機心里當然會很焦急。 我覺得合適的作法就是讓客戶先把款子辦過去，并且把司機的狀況和客戶說清楚，由于司機同時還有裝很多家的貨，司機裝好貨了再打款，普通司機都沒有工夫等您辦款。

       而且我們都是款到 發貨的，這個您也不是不曉得，還是建議您假如如今的有工夫的話還是要如今辦一下款子吧。假如是過磅的貨的話，把就后面的整數辦過去吧，也就是后面的幾萬幾千辦過去多退少補就好了。 這個就是江蘇泰州H型鋼集散中心和客戶、司機之間的協作的故事。其實屢屢遇到一些事情，大家不應應當做是一種爲難，應應當做是一種瓶頸的打破，銷售的提升，一個機遇，一個協作方式的 改良，公司在一步一步的生長，我們也應該合適公司的開展，合適社會的需求，做一個爲公司效勞和為客戶效勞的好員工。

       從成本端看，供給側改革對于鋼鐵行業的影響接近尾聲，原料端對鋼廠利潤的擠壓作用趨于，但鋼廠也有更多手段調控利潤水平，比如，在成材降價時，向上業表達訴求，壓縮原料采購價格；比如，發揮區域鋼廠的“協同作用”，調控本地市場銷售價格；比如，利用等金融工具對沖風險等等。我們預計，雖然供給側紅利導致的暴利時代已經終結，但2020年鋼企仍能維持正常的利潤水平，全行業年均利潤較2020年下滑幅度會收窄。我國鋼鐵行業當前是一個典型的產能集中度低，但區域集中度高的產業。

       黑色系相比要相對溫和，整體表現為高位寬幅震蕩為主，受A股市場情緒拖累，各品種盤中雖有沖高動作，但終仍然是綠肥紅瘦，僅焦炭維持漲勢，期螺終險守3700元整數關口，鐵礦石在820元上方徘徊，資金失血近9億元。 消息面來看，連續兩天釋放降溫信號實屬罕見，一個是昨天嚴禁資金流向股市和房地產，并且深圳方面率先對房地產趨緊調控，又重提，將持續金融、房地產等高風險領域項目的監管力度，驗證了希望股市及房地產健康有序發展，由快牛向慢牛引導的初衷。